隨著行業(yè)市場(chǎng)變化與各類政策的出臺(tái)落實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展邏輯發(fā)生重大變化。從“增量為主”到“增量存量并重”，只有秉持“長(zhǎng)期主義”，堅(jiān)持多元化發(fā)展，加大輕資產(chǎn)賦能，才能抓住存量市場(chǎng)所蘊(yùn)含的新發(fā)展機(jī)遇。

　　早在2006年，金科便開(kāi)啟了多元化發(fā)展道路。2016年，金科提出從“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”轉(zhuǎn)型為“美好生活服務(wù)商”。2018年，金科銷售規(guī)模突破千億，產(chǎn)業(yè)升級(jí)大會(huì)上首次提出“四位一體”。2020年，金科正式對(duì)外發(fā)布“四位一體、生態(tài)協(xié)同”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。

　　以多元化發(fā)展為輪，輕資產(chǎn)賦能為翼，一個(gè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的金科，正在勇毅前行。

　　近幾年，“代建”是行業(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞。面對(duì)行業(yè)新背景，金科憑借多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，打造多個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線，“金科代建”應(yīng)運(yùn)而生。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與疫情影響下，今年6月，上?？禈虼?xiàng)目仍實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日勁銷33億元，這一優(yōu)異成績(jī)的背后，是金科代建操盤(pán)能力的又一次展示。截至目前，金科代建業(yè)務(wù)累計(jì)簽約項(xiàng)目近30個(gè)，代建管理儲(chǔ)備建筑規(guī)模600萬(wàn)平，銷售貨值500億元。業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局華東及大灣區(qū)等經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，其中上海、南京、深圳、惠州等一二線城市項(xiàng)目占比高達(dá)52%，整體業(yè)務(wù)已進(jìn)駐全國(guó)17個(gè)省(市)21座城市。

　　近年來(lái)，行業(yè)代建業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)迅速，但整體規(guī)模尚低，具有較大發(fā)展空間。同時(shí)，代建業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，其高盈利能力隨著行業(yè)的未來(lái)發(fā)展也極為可期。

　　金科·九曲河

　　作為具有前瞻性的頭部開(kāi)發(fā)企業(yè)，早在2017年，金科便涉足代建業(yè)務(wù)，通過(guò)敏銳洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，整合公司內(nèi)外部社會(huì)資源，結(jié)合20余年民生地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，依托強(qiáng)大的價(jià)值創(chuàng)造能力與運(yùn)營(yíng)管控體系，不斷將代建發(fā)展壯大。

　　金科標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

　　在地產(chǎn)方面，金科代建為委托方提供前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程營(yíng)造、銷售交付、融資管理等一站式、全過(guò)程咨詢服務(wù)，業(yè)務(wù)類型涵蓋商業(yè)代建、政府代建、資本代建、整合式代建、咨詢服務(wù)等，為項(xiàng)目增值，助客戶受益，共建共享美好生活。

　　自組建以來(lái)，金科代建團(tuán)隊(duì)專注代建業(yè)務(wù)模式研究、體系化建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理工作，結(jié)合行業(yè)對(duì)標(biāo)、調(diào)研及已有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，先后發(fā)布多個(gè)規(guī)范性制度文件，以標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化指引為代建業(yè)務(wù)的開(kāi)展、落地及運(yùn)營(yíng)賦能。

　　代建項(xiàng)目簽約儀式

　　值得一提的是，在眾多代建項(xiàng)目中，金科憑借逾200億元不良貨值盤(pán)活的代建經(jīng)驗(yàn)，建立了“后進(jìn)先出”的成熟紓困模式，以解決項(xiàng)目前期復(fù)雜問(wèn)題的專業(yè)能力，形成了獨(dú)具特色的紓困代建模式。

　　上海萬(wàn)祥項(xiàng)目

　　利用自身專業(yè)及資源優(yōu)勢(shì)，金科聯(lián)動(dòng)上海東興(東方資產(chǎn))、民生信托、渤海銀行等多家金融機(jī)構(gòu)，介入企業(yè)債務(wù)重組工作，提供紓困資金并輸出品牌代建，已成功盤(pán)活上海、廣東、重慶、湖南7個(gè)項(xiàng)目。

　　上?？禈蝽?xiàng)目

　　其中，上海康橋項(xiàng)目通過(guò)前期精心籌備，克服疫情之下的重重困難，首期復(fù)工實(shí)現(xiàn)一次性取得預(yù)售貨值40億，認(rèn)籌率超過(guò)108%，并順利實(shí)現(xiàn)首開(kāi)去化33億元的熱銷局面，獲得合作方、資金方、政府方的一致好評(píng)。

　　南京鼓樓 金科·鳳樾府

　　在華東區(qū)域，憑借良好的品牌及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，金科代建接受政府委托，承接了南京鼓樓項(xiàng)目，并通過(guò)有效整合外部資源，順利引入金融機(jī)構(gòu)及施工單位合作，簽約僅半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)了土地手續(xù)完善及售樓部展示區(qū)開(kāi)放，預(yù)計(jì)為委托方帶來(lái)銷售貨值超50億，實(shí)現(xiàn)了城市片區(qū)形象的改造和提升。

　　廣東惠州項(xiàng)目

　　同時(shí)，金科代建深入布局大灣區(qū)。在廣東惠州，金科介入當(dāng)天即完成項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)啟動(dòng)工作，實(shí)現(xiàn)零資金啟動(dòng)，從復(fù)工到開(kāi)盤(pán)僅40天，實(shí)現(xiàn)首開(kāi)銷售8000萬(wàn)元。在無(wú)外部新增融資投入的情況下，項(xiàng)目靠自身銷售回款成功盤(pán)活，金科不帶資代建實(shí)收超1000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)零投入、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。接手項(xiàng)目不到2年時(shí)間，雙盤(pán)共計(jì)竣備交付5個(gè)批次，兌現(xiàn)2272戶業(yè)主美好生活。

　　廣東河源項(xiàng)目

　　在廣東河源，金科則通過(guò)精準(zhǔn)專業(yè)的梳理籌劃，在簽約30天后，將已滯銷停工一年的項(xiàng)目通過(guò)營(yíng)銷操盤(pán)，重新盤(pán)活、銷售，實(shí)現(xiàn)簽約金額4627萬(wàn)元，達(dá)成3895萬(wàn)元回款目標(biāo)。

　　秉承“成就客戶、智造價(jià)值、建設(shè)信任”的合作理念，憑借專業(yè)化運(yùn)作及特色化代建合作模式，也讓金科代建多次獲得中國(guó)指數(shù)研究院“2022中國(guó)房地產(chǎn)代建運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)”、鳳凰網(wǎng)“2022中國(guó)房地產(chǎn)代建企業(yè)領(lǐng)先品牌”等眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)、媒體頒發(fā)的行業(yè)認(rèn)證殊榮。

　　在第三個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃中，金科提出了“一穩(wěn)二降三提升”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，從追求增速向穩(wěn)健發(fā)展轉(zhuǎn)變。而代建業(yè)務(wù)專注于產(chǎn)品力、服務(wù)力提升，具備負(fù)債低、盈利高的特征，這樣的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與公司“降低負(fù)債”“提升盈利能力”的策略不謀而合。

　　作為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的重要布局點(diǎn)，金科對(duì)代建業(yè)務(wù)作了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，提出“依托主業(yè)分步走，完善機(jī)制強(qiáng)體系，深耕區(qū)域做聚焦，豐富渠道促發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)保收入”的總體指導(dǎo)方針。

　　以“做精業(yè)務(wù)、做實(shí)體系、做強(qiáng)品牌”三步走循序漸進(jìn)，從“前臺(tái)投資、中臺(tái)運(yùn)營(yíng)、后臺(tái)保障”建立完善的業(yè)務(wù)體系，以“多措并舉、因城施策、區(qū)域深耕、城市聚焦”的策略形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力，力求最終將代建業(yè)務(wù)建設(shè)成為集出資、融資、擔(dān)保、設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、招商、運(yùn)營(yíng)、物管、咨詢?yōu)橐惑w的金科“代建+”服務(wù)品牌，打造企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　無(wú)錫新吳 金溪家苑

　　在有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃之下，金科代建業(yè)務(wù)版圖進(jìn)一步擴(kuò)展。今年2月，金科在無(wú)錫落地虎年首個(gè)政府代建項(xiàng)目，項(xiàng)目位于無(wú)錫市新吳區(qū)長(zhǎng)江路，為豐富代建業(yè)務(wù)模式、進(jìn)一步深耕華東區(qū)域打下良好基礎(chǔ)。同年5月，金科與深圳市梵海國(guó)際控股有限公司簽訂合作協(xié)議，就位于深圳福田中心區(qū)金科·灣心公館項(xiàng)目的管理服務(wù)正式達(dá)成合作，該項(xiàng)目作為金科進(jìn)駐深圳后的首個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)“三圈一帶”的區(qū)域戰(zhàn)略布局，具有里程碑意義。

　　房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期，房企尋求新的發(fā)展模式已成必然。金科在多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建中，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，逐步發(fā)力代建版塊，在藍(lán)海市場(chǎng)中奮力拓展，以契合企業(yè)發(fā)展策略的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　來(lái)源：金科股份官方公眾號(hào)