隨著行業(yè)市場變化與各類政策的出臺落實，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展邏輯發(fā)生重大變化。從“增量為主”到“增量存量并重”，只有秉持“長期主義”，堅持多元化發(fā)展，加大輕資產(chǎn)賦能，才能抓住存量市場所蘊含的新發(fā)展機遇。

　　早在2006年，金科便開啟了多元化發(fā)展道路。2016年，金科提出從“地產(chǎn)開發(fā)商”轉(zhuǎn)型為“美好生活服務商”。2018年，金科銷售規(guī)模突破千億，產(chǎn)業(yè)升級大會上首次提出“四位一體”。2020年，金科正式對外發(fā)布“四位一體、生態(tài)協(xié)同”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。

　　以多元化發(fā)展為輪，輕資產(chǎn)賦能為翼，一個行穩(wěn)致遠的金科，正在勇毅前行。

　　近幾年，“代建”是行業(yè)的熱門關鍵詞。面對行業(yè)新背景，金科憑借多年開發(fā)經(jīng)驗及內(nèi)外部資源優(yōu)勢，積極拓展業(yè)務范圍，打造多個業(yè)績增長曲線，“金科代建”應運而生。

　　在宏觀經(jīng)濟形勢與疫情影響下，今年6月，上海康橋代建項目仍實現(xiàn)開盤當日勁銷33億元，這一優(yōu)異成績的背后，是金科代建操盤能力的又一次展示。截至目前，金科代建業(yè)務累計簽約項目近30個，代建管理儲備建筑規(guī)模600萬平，銷售貨值500億元。業(yè)務重點布局華東及大灣區(qū)等經(jīng)濟活躍地區(qū)，其中上海、南京、深圳、惠州等一二線城市項目占比高達52%，整體業(yè)務已進駐全國17個省(市)21座城市。

　　近年來，行業(yè)代建業(yè)務發(fā)展迅猛，營業(yè)收入增長迅速，但整體規(guī)模尚低，具有較大發(fā)展空間。同時，代建業(yè)務經(jīng)營凈利潤率遠高于傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務，其高盈利能力隨著行業(yè)的未來發(fā)展也極為可期。

　　金科·九曲河

　　作為具有前瞻性的頭部開發(fā)企業(yè)，早在2017年，金科便涉足代建業(yè)務，通過敏銳洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，整合公司內(nèi)外部社會資源，結(jié)合20余年民生地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，依托強大的價值創(chuàng)造能力與運營管控體系，不斷將代建發(fā)展壯大。

　　金科標準化產(chǎn)品

　　在地產(chǎn)方面，金科代建為委托方提供前期定位、規(guī)劃設計、工程營造、銷售交付、融資管理等一站式、全過程咨詢服務，業(yè)務類型涵蓋商業(yè)代建、政府代建、資本代建、整合式代建、咨詢服務等，為項目增值，助客戶受益，共建共享美好生活。

　　自組建以來，金科代建團隊專注代建業(yè)務模式研究、體系化建設及運營管理工作，結(jié)合行業(yè)對標、調(diào)研及已有開發(fā)經(jīng)驗，先后發(fā)布多個規(guī)范性制度文件，以標準化、專業(yè)化指引為代建業(yè)務的開展、落地及運營賦能。

　　代建項目簽約儀式

　　值得一提的是，在眾多代建項目中，金科憑借逾200億元不良貨值盤活的代建經(jīng)驗，建立了“后進先出”的成熟紓困模式，以解決項目前期復雜問題的專業(yè)能力，形成了獨具特色的紓困代建模式。

　　上海萬祥項目

　　利用自身專業(yè)及資源優(yōu)勢，金科聯(lián)動上海東興(東方資產(chǎn))、民生信托、渤海銀行等多家金融機構(gòu)，介入企業(yè)債務重組工作，提供紓困資金并輸出品牌代建，已成功盤活上海、廣東、重慶、湖南7個項目。

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　　其中，上海康橋項目通過前期精心籌備，克服疫情之下的重重困難，首期復工實現(xiàn)一次性取得預售貨值40億，認籌率超過108%，并順利實現(xiàn)首開去化33億元的熱銷局面，獲得合作方、資金方、政府方的一致好評。

　　南京鼓樓 金科·鳳樾府

　　在華東區(qū)域，憑借良好的品牌及平臺優(yōu)勢，金科代建接受政府委托，承接了南京鼓樓項目，并通過有效整合外部資源，順利引入金融機構(gòu)及施工單位合作，簽約僅半年時間即實現(xiàn)了土地手續(xù)完善及售樓部展示區(qū)開放，預計為委托方帶來銷售貨值超50億，實現(xiàn)了城市片區(qū)形象的改造和提升。

　　廣東惠州項目

　　同時，金科代建深入布局大灣區(qū)。在廣東惠州，金科介入當天即完成項目復工復產(chǎn)啟動工作，實現(xiàn)零資金啟動，從復工到開盤僅40天，實現(xiàn)首開銷售8000萬元。在無外部新增融資投入的情況下，項目靠自身銷售回款成功盤活，金科不帶資代建實收超1000萬元，實現(xiàn)零投入、低風險、高收益。接手項目不到2年時間，雙盤共計竣備交付5個批次，兌現(xiàn)2272戶業(yè)主美好生活。

　　廣東河源項目

　　在廣東河源，金科則通過精準專業(yè)的梳理籌劃，在簽約30天后，將已滯銷停工一年的項目通過營銷操盤，重新盤活、銷售，實現(xiàn)簽約金額4627萬元，達成3895萬元回款目標。

　　秉承“成就客戶、智造價值、建設信任”的合作理念，憑借專業(yè)化運作及特色化代建合作模式，也讓金科代建多次獲得中國指數(shù)研究院“2022中國房地產(chǎn)代建運營優(yōu)秀企業(yè)”、鳳凰網(wǎng)“2022中國房地產(chǎn)代建企業(yè)領先品牌”等眾多專業(yè)機構(gòu)、媒體頒發(fā)的行業(yè)認證殊榮。

　　在第三個五年戰(zhàn)略規(guī)劃中，金科提出了“一穩(wěn)二降三提升”的經(jīng)營發(fā)展策略，從追求增速向穩(wěn)健發(fā)展轉(zhuǎn)變。而代建業(yè)務專注于產(chǎn)品力、服務力提升，具備負債低、盈利高的特征，這樣的輕資產(chǎn)運營模式與公司“降低負債”“提升盈利能力”的策略不謀而合。

　　作為輕資產(chǎn)運營中的重要布局點，金科對代建業(yè)務作了長遠規(guī)劃，提出“依托主業(yè)分步走，完善機制強體系，深耕區(qū)域做聚焦，豐富渠道促發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)營保收入”的總體指導方針。

　　以“做精業(yè)務、做實體系、做強品牌”三步走循序漸進，從“前臺投資、中臺運營、后臺保障”建立完善的業(yè)務體系，以“多措并舉、因城施策、區(qū)域深耕、城市聚焦”的策略形成差異化的競爭能力，力求最終將代建業(yè)務建設成為集出資、融資、擔保、設計、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、招商、運營、物管、咨詢?yōu)橐惑w的金科“代建+”服務品牌，打造企業(yè)新的利潤增長點，進一步整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　無錫新吳 金溪家苑

　　在有序的長遠規(guī)劃之下，金科代建業(yè)務版圖進一步擴展。今年2月，金科在無錫落地虎年首個政府代建項目，項目位于無錫市新吳區(qū)長江路，為豐富代建業(yè)務模式、進一步深耕華東區(qū)域打下良好基礎。同年5月，金科與深圳市梵海國際控股有限公司簽訂合作協(xié)議，就位于深圳福田中心區(qū)金科·灣心公館項目的管理服務正式達成合作，該項目作為金科進駐深圳后的首個項目，進一步夯實了企業(yè)“三圈一帶”的區(qū)域戰(zhàn)略布局，具有里程碑意義。

　　房地產(chǎn)行業(yè)進入新周期，房企尋求新的發(fā)展模式已成必然。金科在多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建中，抓住行業(yè)發(fā)展機遇，逐步發(fā)力代建版塊，在藍海市場中奮力拓展，以契合企業(yè)發(fā)展策略的輕資產(chǎn)運營，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　來源：金科股份官方公眾號